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“疫”情之下 “危”“机”共存——把握此次新冠肺炎疫情的危中之机

时间:2020-02-20  来源:www.fanfucn.cn  作者:公益记录者 黑文平   阅读量 点击加入澳门都市报采编团队

 一场“疫”情,突如其来,覆盖中国,全民战“疫”,危机四伏。封,防,隔,阻的背后,同样,生机四伏。因为人传人,就得人防人,就不能聚集,就得独宅。封闭城市,隔离街道,关闭工厂,停工停商,家家户户,独立作战。但好在网络纵横,四通八达。提取宅民共同点,那就是:疫情期间,全民共宅!全民宅家!全民宅“疫”!全民宅网!人数可观!独居自处,对外联络,依赖网络,全民几乎天天都要守着电脑、手机,关注疫情,关注信息,人间生活,全在网络。而信息来源,网络全能。宅在家里,应该怎样利用网络,一边战“疫”,一边求生?疫情之下,基本生活得继续,柴米油盐得继续,工作学习得继续,因此机会也就在这里。疫情对服务业冲击很大。突然不见人,无法面对面,开始背对背,怎么开展工作?怎么进行销售?怎么进行学习?毫无疑问,出路之一就是必须借助互联网,借助微信群,借助朋友圈,搭建营销链,开发群经营,群辐射,推广朋友圈。只要我们,精准找到自己的位置,融入成为互联网这个网格链条上的一块,一节,跟随互联网转动,共生,共存,共享,就有生存机会,商业机会。有人的地方,就有江湖!人群聚集哪里,哪里就有商业!开进互联网。以我为例,亲身体会,危困,机会并存。我因为买房装修,2020年元旦,加过诺贝尔和冠珠两家瓷砖导购人员的微信,恰恰就是这两个人的帮助,让我在“疫”情之下,完成了新房的全部装修采购,看见了家装、建材等相关行业的脱危除困,寒冷“疫”情中的商机之花。他们果断出手,出台新惠,拓路寻机,利用群福利、群介绍,群推群,跨行业,跨服务,推介产品,扩大商机,开仓卖“马”,积极自救,这让我在疫情期间,省时省力省钱,更是互惠互利。足不出户,提前完成装修采购,并且签订多家,待到疫情结束,实体店营业,还可以优中选优,比对产品。诚信无价,生意有价!诚信更需互联网。把握诚信互联网,商机更将无限。诚信递推,因信任诺贝尔,冠珠两家销售主管,我依旧信任他们推介的其他销售卖家,且各大商家都郑重承诺:疫情结束后,实体店购买,若觉不妥,无理由退换。万类霜天竞自由的企业,又用诚信作为底色,利用互联网,利用客户群,口碑相传,美名远扬,这样的企业将更耐寒冬,更耐危机。商家们为谋发展,防亏损,疫情期间不断开展优惠促销活动,我又被拉入“非常时期特惠联盟”群,商家们“危中谋生、“危中伏机”,顾客获得了优惠,他们获得了客户,一举俩得,何乐不为!在销售群,朋友圈宣传的带动下,顾客们一下子视野大开,不仅认识卖瓷砖的众多商家,还可以货比三家,自由比较,任意优选,自取所需,真好!这些商家在这次新冠疫情危机中,既不坐以待毙,更不怨天尤人,积极寻找突破口,开创新生机。竞争无处不在,生机就无处不在。商家们吸纳不少新客源,接到不少新订单,添人进口,客户群大增。大潮之下,谁都无法独自生存,独行快,众行远,他们还不忘周济相关产业,联手抱团其他商家,举办“疫情时期商家联盟活动”,形成产业联盟,形成产业链,形成消费链,形成区域链,共享资源,共享产品,共享客户,人拉人,群并群,共销售,同生存,效果甚好,商机颇多。因为就在当天,我又被拉进一个“品牌联盟活动群——大牌开门红”的销售群,里面有卫浴,地板,吊顶,涂料、油漆……,销售代表们一边普及挑选常识,一边进行销售,客户们也一边学习选择,一边购买材料,然后继续人拽人,群转群,此群继续扩大,热销活动还在继续。第二天我又被相继拉进对应的各种专柜群,“阿尔法家居”,“兄弟门业”……,其中最赞叹的是一个一站式装修群“蚂蚁联盟装修20天特惠群”,这个群,可谓全能,我喜欢,推己及人,相信他人同样喜欢。因为这群里面俨如大型商超:什么材料都有,应有尽有,,一应俱全,厂家链接互联网(随时可看),产品图片配文字介绍,风格价格、用途优势,注意事项等等,可谓家装的“百科全书”群,足不出户,逛尽建材市场,凡所能有,无所不有,量身定制,服务终身,这就是商家们利用群普惠、群销售,节省空间,时间,节省人员进行销售,无广告费推销产品,在危机时刻抓住生机,留住商机,线上线下,吸纳宝贵的客源,循环转介,一生二、二生四……发挥好了,就会是几何数字增长,这种求生思路既兼顾眼前,又放眼未来,既推销产品,又养护顾客,既抓住了商机,又留住了生机。两条腿同时走路,相信总比一条腿走路,走得稳当、结实。同样危机中利用互联网、物联网、微信群经营求商机的,还有各大商场的“服装销售微信群”,松雷,远大、卓展、红博、麦凯乐……都有限时优惠群,商品推广群,顾客助推群,都是几百人的大群,群共享,群交流,群销售,买买双方各取所需,商家均有合理保障的付款方式,一路“顺丰”,快递到家,坐享其成,方便快捷。寻找商机的店家们,一方面积极着眼维护巩固线下实体店的客户群,另一方面积极开展线上营销,借助互联网,背靠后方大本营,接收公司的远端调控,存、供、销一条龙,物联网连接,一条龙服务,销售同样铺遍大江南北、走遍乡下城区。销售人员负责在微信群里,朋友圈里,广而告之,串联,并联客户商家,建群营销模式,厂家利用物联网,“顺丰”捎去,一刻不停,停工不停卖,停业不停客。推而广之,各大商家均可因地制宜,利用互联网,自制群传播,发挥朋友圈,让产品四处播种开花,无论是远在边疆,还是近在咫尺,都是客户、都是资源,让产品飞往全国。相信只要产品质量好,信誉好,“疫”情危机下,何尝不是因祸得福,祸福相依,看似是劫难,但也许是一次新的开始和转机,不也获得了一大波生生不息、突破地域界限的客户群体吗?产品不是也突破区域,走出区块,迈出实体,获得一点重生了吗?留得青山在,不怕没柴烧。由此可推,同类质的商家,像家乐福,物美、京客隆、中央红、生鲜超市等等,各种服务类型商超均可采用线上模式,关键时刻,还可借助新闻媒体推广助力。其他行业,亦可未雨绸缪,组织员工居家远程办公,访问企业,门店互联,开展项目研发,推广技术学习,开展跨行业、领域培训,赶紧加推广告,拉拢客源,创造新出路,减少损失,积极自救。疫情防控结束后,一样会有大量消费需求,甚至会刺激更大需求,那时不仅线下实体店铺兴旺,线上交易依旧红红火火,灵活创新,改变销售思路,是很多单一经营模式的商家迫在眉睫的必行之路。再有,全国中小学生都要进行网络教学,可以想象,这个受众群体的数目太大了,关联全家万户,关系国家未来,除了学校作为教育主体,统一听令,作为个体教育者,教育机构,如何危中求生?如何传教授业?如何自谋生路?如何自我盘活?疫情期间,无路可走,同样思路,线下转线上,自建群,自做小程序,自开网络课堂,翻转课堂,自开公众号,自做自媒体,宣传讲课,公益课,免费课,收费课, 团购课……只要课程足够好,只要价格合理,只要互联网营销足够好,就不愁没有生源,就不愁没粮吃。同时,这疫情对于其他线上教育也是一种商机。图文营销培训、短视频营销培训、销售培训、成人教育培训、财商培训、甚至还有些鸡汤励志类培训等等,都可以在互联网上大显身手,各显其能。 恒大集团2020年2月17日宣布2月18日——2月28日全国住宅7.5折优惠。此外在首付、按揭方面给出不同程度的优惠。除了价格普惠,全国范围内怎么来传达通知?利用互联网,利用朋友圈,利用群推广,广告宣传不就普及全国了吗?看来房地产业也可以利用互联网的一点来自谋。只有利用好互联网,物联网,利用好朋友圈,微信群,进行群共享,群联盟,群救助,群融合……抱团取暖,定位方向,抓住受众群体,推广产品,加推客户,线上线下,双轮驱动,于危困中自谋商机。以点带面,服务业如此,房地产业如此,其他行业若有可能,也需要在危机中谋生、新生、重生,也需要“危”、“机”并存。天下武功,无坚不破,唯快不破。互联网也有句老话:快鱼吃慢鱼。我们都不是局外人,危中寻机。抓紧。(公益记录者 黑文平)

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